Descubre cómo Corona construyó una marca exitosa en un mercado saturado. Aprende de su estrategia de marketing basada en diferenciación, experiencia del consumidor y adaptación al mercado.
¿Alguna vez te has preguntado cómo construir una marca exitosa en un mercado saturado?
La marca Corona ha logrado construir una imagen distintiva y exitosa en todo el mundo, gracias a su estrategia de marketing clara y efectiva. En este caso de estudio, te presentamos la teoría de Profesor de Marketing en Harvard Business School Rohit Deshpandé sobre cómo construir una marca como Corona.
La estrategia de marketing de Corona se basó en tres pilares clave: diferenciación, experiencia del consumidor y adaptación al mercado.
En primer lugar: la marca se diferenció de la competencia al posicionarse como una cerveza de "vacaciones", asociándose con la playa, la relajación y el estilo de vida casual.
70% de los consumidores que compran Corona lo hacen porque la ven como una marca de vacaciones y relajación.
Esta estrategia permitió que la marca se destacara en un mercado saturado y le permitió construir una imagen distintiva y memorable. De hecho, según una encuesta realizada en 2020, el 70% de los consumidores que compran Corona lo hacen porque la ven como una marca de vacaciones y relajación. Este es un ejemplo de cómo el uso del pathos en la estrategia de marketing de Corona ha sido efectivo para conectar emocionalmente con los consumidores.
En segundo lugar: la marca se enfocó en crear una experiencia completa para los consumidores, vendiendo no solo cerveza, sino también un estilo de vida. La marca invirtió en publicidad y patrocinios que reflejaban su imagen de playa y sol, y también trabajó en el diseño de su producto para que fuera distintivo y atractivo.
El 80% de los consumidores reconocen la botella de Corona por su diseño distintivo.
El diseño de la botella de Corona, con su forma curva y su etiqueta minimalista, se convirtió en un elemento icónico de la marca. De hecho, según un estudio de 2019, el 80% de los consumidores reconocen la botella de Corona por su diseño distintivo. Este es un ejemplo de cómo el uso del logos en la estrategia de marketing de Corona ha sido efectivo para crear una imagen memorable y reconocible de la marca.
Por último: La marca Corona ha sido capaz de adaptarse a los cambios del mercado y del comportamiento de los consumidores. Cuando empezaron a preocuparse más por la salud y la calidad de los alimentos y bebidas que consumían, Corona lanzó versiones de cerveza con menos calorías y orgánica. La marca siempre ha sido muy consciente de las tendencias y ha sido capaz de adaptarse a ellas.
El 60% de los consumidores de cerveza consideran que es importante que las marcas ofrezcan opciones saludables y orgánicas
De hecho, según una encuesta realizada en 2021, el 60% de los consumidores de cerveza consideran que es importante que las marcas ofrezcan opciones saludables y orgánicas. Este es un ejemplo de cómo el uso del ethos en la estrategia de marketing de Corona ha sido efectivo para construir confianza y credibilidad con los consumidores.
La estrategia de marketing de Corona se basó en diferenciarse de la competencia, crear una experiencia completa para los consumidores y adaptarse a los cambios del mercado. Estas estrategias permitieron a la marca construir una imagen distintiva y exitosa que la ha convertido en una de las marcas más reconocidas del mundo. ¡Aprende de este caso de estudio y construye la marca de tus sueños!